Несмотря на то, что место программиста сулило спокойную работу, неплохие заработки и хорошую карьеру, Андрей без всяких сомнений покинул насиженные места и вступил на тернистый путь предпринимательства. Естественно, что ни о маркетинге, ни о продажах он и понятия не имел. Всему приходилось учиться на практике, набивая шишки в общении с покупателями.
Несмотря на все сложности, Поминову удалось завоевать клиентов, о которых мечтает любая компания. Как же предпринимателю-самоучке, работающему прямо в собственной квартире, удалось добиться такого успеха?
…По счастливому стечению обстоятельств, в один день с Андреем в Академии появилась чуть ли не первая в Советском Союзе партия болгарских персональных компьютеров. И у руководства возникла мысль перенести уже существовавшие словари с больших ЭВМ на персональные компьютеры. За полгода сделали работающий прототип словаря, который и лег в основу будущего Мультитрана.
Словарь планировалось продавать организациям (других покупателей в конце 80-х просто не было), однако в стране наступил кризис, возникли перебои с финансированием и проект стал умирать. Чтобы спасти то, что уже было сделано, энтузиасты, в числе которых был и Поминов, создали совместное предприятие. Так как денег на него никто не выделил, СП просуществовало всего полгода.
Возник довольно острый вопрос: кто станет хозяином продукта. «Здесь я, можно сказать, перетянул одеяло на себя, - вспоминает Андрей, - так как уже несколько месяцев сидел дома и занимался словарем в одиночку». Так Мультитран стал «домашним» проектом: Поминов сидел в обычной квартире, доводил его до ума, а в свободное время ездил в Европу за подержанными автомобилями и одеждой. «Покупать я тогда очень любил, а вот продавать – нет. Наверное, потому что продавать надо уметь», - смеется он.
…Время показало, что фирма – слишком много для одного человека, и Андрей переквалифицировался в индивидуального предпринимателя, ведь при такой организации бизнеса никаких «бумажек» практически не требуется…
…Недавно Поминову позвонила девушка из агентства, занимающегося проведением опросов, и спросила: «Это квартира или офис?» «Ну, даже и не знаю…», - замешкался он. Компьютер в своей квартире Андрей не выключает уже много лет: «Офис – дома, напротив – почта, через дорогу – банк, в том же доме
провайдер и сервер с Мультитраном. Этот «золотой треугольник» можно обойти за 10 минут».
«Если честно, я не могу сказать, каким именно будет сайт лет через десять.» - признается Андрей. | Even though the position of a programmer looked promising in terms of stress-free work, a nice income and a great career, Andrey didn't hesitate to leave the familiar ground and venture upon the thorny path of entrepreneurship. Needless to say, both marketing and sales were entirely unfamiliar to him. He had to learn by doing, taking hard knocks in communication with customers along the way. Despite all the difficulties, Pominov managed to conquer every company's dream clients. How did a self-taught entrepreneur working out of his apartment achieve such a success? …Due to a lucky coincidence, on Andrey's first work day the Academy received what may have been the first consignment of Bulgarian personal computers in the Soviet Union. Then management came up with the idea to port existing dictionaries from mainframes to personal computers. Six months later, a functioning prototype of the dictionary Multitran would later be based on was up and running. The plan was to sell the dictionary to organizations (no other potential buyers existed in the 1980s), but the country ran into a crisis, the availability of funds diminished, and the project began to wither. In an effort to save what had already been done, enthusiasts, including Pominov, set up a joint venture. Nobody was willing to fund it though, and the JV only lasted six months. A vexing question that needed to be answered fast was who would own the product. "At that point I sort of imposed my own decision," recollects Andrey, "because I had already spent several months working on the dictionary alone from home." That was how Multitran became a home project: Pominov worked out of a regular apartment improving the software and visiting Europe in his free time to buy second-hand cars and apparel. "Back then I really loved buying, but didn't enjoy selling at all. Probably because selling requires skill," he laughs. …With time, it became clear that a company is too much for a single person, and Andrey registered as an individual entrepreneur instead, a status that delivers him from practically all red tape. …In a recent phone call from a polling agency, the caller asked Pominov, "Is this a home or an office?" "I am not really sure," he hesitated. The computer in Andrey's apartment has been on for years. "My office is at home, a post office is next door, a bank is across the street, and both the ISP and the Multitran server are in that same building. That golden triangle is a 10 minutes' walk." "To be honest, I can't say what the website will be like a decade from now," Andrey confesses.
|